Envisagez une carrière chez Versatile.

Versatile est une start-up innovante axée sur l'intelligence de la construction pilotée par l'IA qui s'engage à transformer le secteur de la construction grâce à une technologie de pointe. Notre mission est d'améliorer l'efficacité, la sécurité et la productivité des projets de construction grâce à des solutions intelligentes.

Si vous êtes un entrepreneur dynamique passionné par l'introduction de technologies de pointe dans les principales industries qui façonnent notre monde, et que vous excellez dans les ventes consultatives, cette opportunité est pour vous. Nous recherchons un directeur des ventes senior pour rejoindre notre équipe innovante et jouer un rôle central dans l'expansion de notre présence sur le marché.

Ce poste vous offre la chance de jouer un rôle clé dans une entreprise en pleine croissance, en travaillant en étroite collaboration avec les clients pour révolutionner le secteur de la construction. En tant que directeur des ventes senior, vous serez chargé d'accroître la part de marché de Versatile en élargissant notre portée auprès des comptes existants et nouveaux et en garantissant un alignement stratégique avec les principales parties prenantes.

• Gestion du cycle de vente : Supervisez l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la gestion des comptes, en établissant et en entretenant des relations solides avec les clients potentiels et existants. Soyez à l'aise avec la prospection, les activités sortantes et le développement de comptes existants.
• Atteinte des quotas : Atteignez et dépassez les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels sur les comptes potentiels. Gérez efficacement votre pipeline et exécutez les activités planifiées pour stimuler la croissance des revenus.
• Engagement des clients : Élaborez et exécutez des stratégies clients conformes aux préférences des clients et à leurs objectifs commerciaux. Stimulez les ventes de programmes pilotes et de contrats-cadres de service (MSA), en garantissant une mise en œuvre et une livraison fluides.
• Développement commercial : Identifiez et sécurisez de nouvelles opportunités commerciales tout en valorisant les comptes existants. Établissez et gérez des relations avec les principaux décideurs, y compris les vice-présidents, afin de favoriser la croissance à long terme.
• Exécution des ventes : Diriger le processus de vente, du premier contact à la conclusion de la transaction, en mettant l'accent sur la vente dans le secteur de la construction. Mettez en œuvre des stratégies de commercialisation sur votre territoire, en créant et en exécutant des plans d'activités de vente sur une base annuelle, trimestrielle et hebdomadaire.
• Approche centrée sur le client : priorisez les besoins des clients en ce qui concerne les opportunités de vente, en garantissant la satisfaction tout au long du cycle de vie du projet. Effectuez avec ténacité toutes les tâches liées aux clients.
• Gestion de projet : Supervisez les projets du début à la fin, en veillant à leur succès et à la satisfaction des clients.
• Engagement du secteur : restez informé des tendances du secteur, participez activement aux réseaux industriels et représentez votre entreprise lors d'événements visant à établir et à développer des liens commerciaux.
• Adaptabilité à l'environnement de travail : Épanouissez-vous dans un environnement en évolution rapide, en faisant preuve de résilience, d'agilité et d'un fort désir de réussir.

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente aux cadres supérieurs, y compris aux vice-présidents.
• Plus de 4 ans d'expérience en vente, spécifiquement dans le secteur de la construction.
• Volonté de voyager jusqu'à 50 % du temps.
• Solides compétences en communication, en présentation, en vente et en négociation.
• Expérience de travail avec HubSpot.
• Capacité à s'intégrer dans une culture dynamique axée sur les données.
• Capacité à travailler de manière autonome avec une approche proactive des ventes.

Versatile est une entreprise de technologie de la construction qui a mis au point une nouvelle méthode non intrusive pour capturer les données de performance sur les chantiers. Notre vision est de relier tous les éléments fragmentés du processus de construction à une source unique de productivité et de précision. Nous transformons les professionnels de la construction en super-héros et visons à transformer la construction en un processus de fabrication véritablement contrôlable.
Nous recherchons un chef de produit senior actif, passionné par l'utilisation de la technologie pour améliorer les performances dans le secteur de la construction. Le candidat idéal s'épanouit dans un environnement dynamique, relève les défis quotidiens et excelle dans l'exécution. Relevant directement du vice-président des produits, ce rôle se concentrera sur la mise en œuvre d'initiatives de produits à fort impact, la réussite de la mise sur le marché et l'itération continue en fonction des commentaires des utilisateurs dans un environnement agile.

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• Mettez en œuvre et mettez en œuvre des initiatives de produits conformes aux objectifs commerciaux.
• Dirigez la création, la mise en œuvre, le suivi et l'itération des feuilles de route des produits.
• Participer aux lancements de produits, garantir une mise sur le marché réussie.
• Collaborez étroitement avec l'ingénierie, la conception, le marketing, les ventes, les opérations et le support client pour expédier des produits de valeur.
• Travaillez dans un environnement agile, en itérant continuellement en fonction des commentaires et des besoins du marché.
• Travailler avec les dirigeants et les parties prenantes pour assurer une exécution fluide et un alignement avec les priorités de l'entreprise.

• Plus de 6 ans d'expérience dans des rôles pratiques dans le domaine des produits B2B SaaS, un must.
• Une expérience dans des startups dynamiques, dans la direction d'équipes interfonctionnelles dans des environnements agiles, est indispensable.
• Expérience dans des entreprises opérant dans le domaine de l'IA : indispensable
• Expérience en technologie de la construction : un avantage.
• Sens aigu du produit et capacité à traduire les commentaires des utilisateurs et les objectifs commerciaux en fonctionnalités de produit exploitables.
• Excellentes compétences en communication et en présentation pour les parties prenantes techniques et non techniques.
• Compétences analytiques pour interpréter les données et les tendances du marché et prendre des décisions fondées sur les données.
• Apprenez à accepter l'ambiguïté et à travailler pour atteindre un objectif comportant de nombreuses inconnues.
• Soucieux du détail, avec un fort accent sur l'exécution et la livraison de produits de haute qualité.
• Collaboratif, humble, opiniâtre et curieux.